|
Промышленное производство: Чем может помочь субконтрактация?
В преддверии вступления России в ВТО Президент НП «Национальное партнерство развития субконтрактации», генеральный директор ЗАО «Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства» Артем Николаевич Киселев отвечает на вопросы, связанные с субконтрактной схемой организации производства.
Что такое субконтрактация и как она работает в промышленности?
Субконтрактация - способ организации промышленного производства, рассчитанный на взаимодействие головного предприятия – «контрактора» и широкой сети гибко специализированных поставщиков - «субконтракторов». По сути, субконтрактация – это разделение труда. Головное предприятие – контрактор занимается только тем, что умеет делать лучше всего – работой с потребителем. В результате у головного предприятия остаются только ключевые функции: маркетинг, промышленный дизайн, НИОКР, конечная сборка. Так контрактор избавляется от всех нестратегических производств и может вкладывать средства в обновление оборудования и технологий только на необходимых участках. Головное предприятие – контрактор быстро обновляет модельный ряд, не отягощенная непроизводительными издержками конечная продукция становится конкурентоспособной.
Необходимые комплектующие, работы низких переделов, головное предприятие заказывает по субконтрактам практически в полном объеме. НИРы, ОКРы – по мере необходимости. Доля продукции, работ, услуг, заказываемых по субконтрактам в готовом изделии приближается к 80 процентам. Субконтракторы специализируются на выполнении ограниченного числа производственных процессов и стремятся соответствовать высоким требованиям, предъявляемым к качеству продукции, соблюдению условий согласованного графика поставок. Обе стороны процесса заинтересованы друг в друге: контрактору нужны низкие цены, стабильные поставки и качество, субконтракторам нужны долгосрочные заказы и постоянное сотрудничество.
Возникают долговременные партнерские отношения малых и крупных предприятий. Использование механизма субконтрактации явилось одной из причин промышленного роста таких стран, как Япония, Италия, Франция, Турция.
Но это за рубежом. А что у нас?
Изначально развитие субконтрактации в нашей стране складывалось с большим трудом.
Крупные предприятия, имеющие традиционную структуру, в большинстве своем, существенно проигрывают на рынке кооперационных поставок не только предприятиям Китая и Восточной Европы, но и вновь созданным малым и средним предприятиям. Предлагаемые поставки с высоким уровнем накладных расходов, за исключением выполнения уникальных технологических операций, практически не пользуются спросом со стороны Заказчиков.
В нашей стране выгоду применения механизма субконтрактации первыми поняли руководители вновь создаваемых малых и средних предприятий (МСП). В отличие от ситуации, сложившейся в промышленно развитых странах, где большая часть МСП работают, как субконтракторы – производят комплектующие для крупных предприятий, подавляющее большинство московских промышленных МСП выполняет функции головного контрактора – разработку, производство и продвижение продукции конечного спроса. Кроме того, вновь созданные малые и средние предприятия хорошо ориентируются на рынке и моментально занимают свободные рыночные ниши.
Рыночная активность и эффективность работы таких МСП значительно выше, чем у большинства существующих крупных предприятий. Опыт работы нашего Центра дает много примеров успешного развития подобных предприятий: развивая ключевое конкурентное преимущество (знание рынка и уникальная технология) малые предприятия основной объем работ заказывают по субконтрактам, в том числе через систему субконтрактации, и добиваются быстрого роста. Эти предприятия мобильны и способны быстро переориентироваться на выпуск новой продукции.
Тем не менее, невозможность предоставления полноценных гарантий не позволяет вновь созданным предприятиям привлекать в необходимом объеме заемные средства. Недостаток опыта и средств для маркетингового продвижения существенно ограничивают рынки сбыта этих предприятий. Недостаток средств также не позволяет этим предприятиям внедрять и сертифицировать системы управления качеством. Очевидно, что такие предприятия недостаточно устойчивы и в случае массированного появления на Российском рынке зарубежных производителей, использующих дешевые финансовые ресурсы, без необходимой поддержки могут быть вытеснены с рынка.
В то же время, сейчас можно говорить о зарождении в России рынка технологических процессов. На рынке кооперационных поставок уже появились гибко специализированные предприятия - субконтракторы, которые специализируются на выполнении ограниченного количества производственных операций (например, обработка деталей на станках с ЧПУ, изготовление оснастки). Эти предприятия с невысоким уровнем накладных расходов и необходимым уровнем качества выполняют значительную часть кооперационных заказов, проходящих через информационную систему Межрегионального Центра промышленной субконтрактации и партнерства. Основной задачей таких предприятий является достижение возможно более полной загрузки имеющихся мощностей и установление долгосрочных отношений с заказчиками.
Чем может быть полезен Ваш Центр промышленному предприятию?
Если кратко: мы помогаем быстро найти партнеров по производственной кооперации – и поставщиков и заказчиков. С нами работает уже более 5300 лучших предприятий Москвы и регионов России. За четыре года работы Центр обработал и содействовал размещению более, чем 8 000 кооперационных заказов (субконтрактов). Больше тысячи из них – это первый квартал 2005 года. Почти половина от общего количества – заказы московских малых и средних предприятий, есть и заказы крупных предприятий.
Примеры можно привести?
Можно. По заказам, размещенным в Москве:
- Тверское предприятие ФГУП «Комета» разместило на московском малом предприятии «Конструктор» заказы на изготовление деталей (точная металлообработка) на сумму более 40 тыс. рублей в месяц. Помимо указанных, московское предприятие «Конструктор» получило через систему субконтрактации заказы от предприятий Московской, Калужской и Воронежской Областей.
- Московское МП ООО «Наука. Производство. Коммерция» получило заказы от предприятий Московской и Ярославской Областей.
«Свежие» заказы можно посмотреть в нашей информационной системе на сайте www.subcontract.ru .
Это заказы для Москвы. А с регионами работаете? В регионах простые работы выполнять дешевле…
Согласен. Подавляющее большинство заказов московских предприятий размещалось в регионах РФ, преимущественно – в регионах Центрального Федерального Округа.
Вот некоторые примеры за прошлый год:
- Московское МП ЗАО «Данфосс» заключило договора с региональными предприятиями на реализацию 12 заказов (штамповка, механообработка) количество поставленных деталей составило от 4 500 до 80 000 единиц, цена заказов составляла от 30 000 до 500 000 рублей
- Московское предприятие Ассоциация «Спектр - Групп» разместило заказы на предприятиях: упоминавшийся ранее завод «Комета» (Тверская область); заводы Газтехпром, Энергомаш (Удмуртская Республика); Тульский машиностроительный завод, завод Аксионтехмаш (Тульская область).
Сейчас уже можно уверенно говорить о том, что система субконтрактации, создававшаяся для малых московских предприятий, оказалась востребована и крупными, и региональными предприятиями. Кооперация в производстве не знает границ.
На основании разработанных нашим Центром методик, аналогичные центры субконтрактации созданы во многих Субъектах Федерации и в Республике Беларусь. Нам удалось создать основу для объединения всех информационных ресурсов центров субконтрактации и, по сути дела, сформировать единое информационное пространство.
Центры субконтрактации обеспечивают кооперационные связи московских предприятий с более чем 1500 региональных предприятий. Центры осуществляют регулярные обмены информацией о текущих заказах. Благодаря сотрудничеству с ними, на рынок Москвы за прошлый год выведены кооперационные заказы в количестве более 1100. В качестве положительных примеров, безусловно, можно отметить - центры в Ярославской и Ленинградской Областях, Республике Татарстан, Санкт – Петербурге.
Мы много говорим о заказах. О каком объеме идет речь?
В среднем, объем заказа составляет от 500 тысяч рублей до 2 – 2,5 миллионов. Мы не отказываем московским малым предприятиям и помогаем найти поставщика по заказу и в 20 – 30 тысяч рублей. Самый крупный заказ (от германского предприятия) по итогам прошлого года составил у нас 24 миллиона Евро.
Поставщикам или, как Вы говорите, «субконтракторам» заказы нужны… Это ясно. А заказчикам для чего Ваша система?
Время и деньги. Аутсорсинг информационных услуг дело естественное.
Сперва деньги: экономия от размещения заказов через систему субконтрактации – по разным оценкам, от 10 до 25 процентов от базовой цены в пределах одного региона. Многие из этих заказов размещены на московских МП при содействии Межрегионального Центра субконтрактации.
Теперь время: мы информируем о заказе всех лучших потенциальных поставщиков, в том числе региональных практически в режиме реального времени. К заказчику обращаются поставщики уже подготовленные, знакомые с чертежом, производственной программой, спецтребованиями по качеству. Окончательные переговоры ведутся без посредников, самостоятельно. Это уже Ваша работа.
Здесь важно сказать о таких мероприятиях, как ежегодные Конференции и «Биржа субконтрактов».
Нельзя ли подробнее рассказать о Конференции и «Бирже»?
Начиная с 2001 года ежегодно мы проводим в Москве межрегиональные конференции «Предпринимательство в промышленности: пути развития». Это площадка для диалога между представителями власти и малого, среднего и крупного производственного бизнеса, обмена опытом по вопросам развития субконтрактных отношений, внедрения современных методов организации производства.
Теперь мы переносим этот опыт в регионы. Там мы проводим «Биржи субконтрактов» - это, по сути, серия подготовленных переговоров между Поставщиками и Заказчиками. Заказчик в течение короткого времени разъясняет потенциальным поставщикам, что ему нужно, какие требования предъявляются к Поставщикам, как компания – Заказчик собирается платить. После этого все расходятся по переговорным комнатам. Переговоры ведутся «один на один», без посредников. Такой встрече предшествует предварительная работа: мы по поручению Заказчика оповещаем всех потенциальных поставщиков об основных параметрах заказа. Если Поставщик заинтересован, он направляет квалификационную карту – сообщает о своих производственно – технологических возможностях. Мы собираем эти карты, при необходимости даем разъяснения и передаем Заказчику. Заказчик устанавливает очередность переговоров. Проведенная в 2004 году в рамках конференции «Биржа субконтрактов» позволила разместить заказы по металлообработке на общую сумму около 30 миллионов Евро. Заодно мы отрабатываем взаимодействие центров субконтрактации. Чем более высокие требования выдвигают участники мероприятия – и Заказчики, и Поставщики, тем лучше мы в итоге будем работать. Другой пример, в работе «Биржи субконтрактов», проведенной в июле 2005 года в Ярославле, приняли участие 454 представителя от 37 регионов РФ. Были представлены кооперационные заказы крупных российских и зарубежных компаний на общую сумму более 11 млн. Евро. Все заказы успешно размещены.
С какими секторами промышленности Вы работаете?
В первую очередь, это машиностроение, металлообработка, изготовление оснастки и нестандартных металлоконструкций. Затем идут электроника, электротехника, производство резино – технических и полимерных изделий производственного назначения. Сейчас постепенно развивается рынок услуг – разработка технической документации, промышленный дизайн, измерения, испытания.
Как работать с Вашим Центром?
Достаточно просто. Необходимо связаться с нами и иметь хотя бы электронную почту. Еще проще работать через информационную систему в сети интернет – здесь доступ бесплатный, есть и база поставщиков, и заказы с чертежами и производственной программой. Есть услуги платные, есть бесплатные.
Другое дело – целевая работа по размещению серьезных заказов крупных предприятий. Здесь у нас есть платные сервисы – тендерная площадка, «Биржа субконтрактов», целевой поиск поставщика, располагающего уникальным производственно – технологическим оборудованием.
Межрегиональный центр промышленной субконтрактации и партнерства
115035, Москва,
ул. Болотная, д. 12, стр. 3
тел/факс (495) 234-53-76
subcontract@binec.ru
www.subcontract.ru
|
