|
Компания «РЭИЛ-Комплект» - одна из ведущих на рынке черного металла. С момента основания компании (1994 г.) основной сферой деятельности является продажа металлопроката производства ОАО «НТМК». За это время «РЭИЛ-Комплект» стал признанным лидером общероссийского масштаба по поставкам продукции Нижнетагильского металлургического комбината. По данным на начало 2003 года компания поставляет на российский рынок 40% швеллера и 30% балки тагильского сортамента от общего объема производства.
Неоспоримый лидер со стальным характером.
С образованием в коне 2002 года единой сбытовой системы трех комбинатов (ОАО «НТМК», ОАО «ЗСМК», ОАО «КМК») – ТД «ЕвразХолдинг» – произошли существенные изменения в структуре сбыта на рынке черной металлургии. Они связаны с выстраиванием четкой системы продвижения металлопроката на внутреннем рынке.
Компания «РЭИЛ-Комплект» является составной частью выстраиваемой ТД «ЕвразХолдинг» четкой и ясной системы продвижения металлопродукции на внутреннем рынке. Войдя в число корпоративных клиентов и по-прежнему занимая лидирующие позиции по поставкам проката НТМК, мы еще получили возможность сделать нашим клиентам уникальное предложение по другим комбинатам, входящим в структуру «ЕвразХолдинга», а именно: ОАО «ЗСМК» и ОАО «КМК». Основным рынком сбыта продолжает оставаться Урало-сибирский регион, хотя существуют проекты и в других районах – в Поволжье, в Северо-западном регионе.
Кредо компании «РЭИЛ-Комплект» – честные, надежные отношения с клиентами. Мы принимаем заказ только тогда, когда действительно сможем этот заказ удовлетворить в полном объеме. Другой главный принцип – быть максимально удобными для клиента. У нас заказчику идут навстречу и составляют график платежей. Чем дальше развиваются наши взаимоотношения с заказчиком, тем более выгодные условия мы предлагаем: график платежей, не привязанный к графику проката, отсрочку платежей. Для того чтобы стать максимально удобными для клиентов, в настоящее время мы работаем над разделением оптовых и розничных поставок. Это ближайшая задача компании, выполнение которой идет полным ходом. Мы открываем розничное подразделение – филиал в Нижнем Тагиле для полноценной розничной торговли металлопрокатом производства ОАО «НТМК». Клиенты, приобретающие несколько тонн и несколько тысяч тонн, будут обслуживаются одинаково профессионально. Офис розничного подразделения оборудуется прямо на территории металлобазы, что повышает эффективность отгрузок с базы: принятие оплаты, выставление документов и обслуживание – все это в пределах одного офиса. Близость к комбинату позволяет постоянно поддерживать широкий ассортимент на складе, полностью удовлетворяя потребности в прокате на рынке Урало-сибирского региона.
Существующие трудности связаны с отсутствием долгосрочного планирования производства, и сглаживание этой проблемы «РЭИЛ-Комплект» как дилер ТД «ЕвразХолдинг» берет на себя. В этом вопросе наше главное преимущество – металлобаза в Нижнем Тагиле. Наши складские запасы работают как буфер на рынке. В случае диспропорций в спросе и предложении, когда комбинат не производит определенную продукции – ее в большинстве случаев можно купить со склада нашей компании.
Мы стараемся максимально содействовать в вопросах предоставления требований потребителей к графикам проката, информации о наиболее востребованных потребителями позициях. Для комбината такая информация очень важна в плане расширения ассортимента и увеличения объемов производства. Если вспомнить конец 2002 – начало 2003 года, то в это время существовал очень большой дефицит по швеллерам, это приводило к тому, что постоянно росли цены на рынке. Если есть дефицит, то все равно он будет кем-то удовлетворен, например, украинскими производителями, которые активно стали выходить со своими предложениями по швеллерам и балкам на российский рынок с достаточно низкими ценами. Это привело к тому, что даже на Урале было выгоднее покупать украинский металл, чем производства «НТМК», даже несмотря на преимущества нижнетагильского металла в качестве. В данный момент ситуация поменялась коренным образом. Получилось так, что цены получили тенденцию к снижению, спрос уже удовлетворен, то есть дефицит полностью удовлетворен, спрос и предложение оказались сбалансированными и цены получили тенденцию к снижению. Но уже выйдя из этой ситуации, Тагил потерял определенную долю рынка именно на Урале и в Поволжье, где украинский металл занял четкую позицию – по разным оценкам, от 10 до 15% рынка. Теперь, чтобы вытеснить украинских производителей с этого рынка, мало просто увеличить объемы производства, надо производить ходовые позиции, например швеллер 22,24, что поможет вытеснить украинский металл не только с Урала и Поволжья, но и из центральных регионов, где Украина представлена широко и практически является единственным поставщиком этих двух швеллеров. Уже достигнуты определенные успехи за счет производства на ОАО «НТМК» 30 швеллера, в чем немалая заслуга всех дилеров компании и компании «РЭИЛ-Комплект». Таким образом, эффективное взаимодействие помогает решить проблемы расширения и оптимизации производства.
|
|
